近年來，為深化與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易往來，拓展海外市場，開拓新空間，振中機(jī)械不斷深入布局海外市場，先后籌劃振中泰信中東聯(lián)合營銷服務(wù)中心、邀約土耳其企業(yè)團(tuán)蒞臨公司考察交流，遠(yuǎn)赴越南、土耳其與伊朗亮相參展。

溫州振中總經(jīng)理曹高峻【右1】

與Peter（泰國）【右2】

陸英匯國際項(xiàng)目部經(jīng)理張鶴飛【右3】

對談交流

01 攜手陸英匯國際，開拓泰國市場

    國際市場非常重視與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作。振中作為陸英匯國際的戰(zhàn)略合作伙伴，依托陸英匯平臺(tái)，在泰國市場進(jìn)行開拓。此次泰國合作的客戶Peter與陸英匯已有十年的合作基礎(chǔ)，擁有22臺(tái)旋挖鉆機(jī)。隨著近年泰國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，Peter的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，開始嘗試水泥攪拌樁項(xiàng)目，雙方的合作也逐漸從簡單的設(shè)備購買擴(kuò)展到了全方位的深度合作，包括技術(shù)支持、項(xiàng)目管理等多方面。這種長期的合作關(guān)系不僅僅是商業(yè)上的，更像是朋友間的信任和默契，這為我們在泰國市場的穩(wěn)步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Peter贈(zèng)送公司紀(jì)念禮

項(xiàng)目現(xiàn)場交流合影

02 技術(shù)團(tuán)隊(duì)奔赴現(xiàn)場，專業(yè)護(hù)航

    設(shè)備的成功運(yùn)行不是一蹴而就的，設(shè)備的出廠、運(yùn)輸，到達(dá)現(xiàn)場后的搭建、裝配、成功運(yùn)行都需要各方的支持。

泰國三軸水泥攪拌鉆機(jī)發(fā)貨

    為使設(shè)備順利施工，振中機(jī)械總經(jīng)理曹高峻、銷售總監(jiān)王學(xué)星、技術(shù)經(jīng)理林光杰、售后工程師熊庠梁多次遠(yuǎn)赴泰國進(jìn)行項(xiàng)目對接、設(shè)備調(diào)試，解決施工難題。同時(shí)振中設(shè)備搭配智能施工管理裝置，通過數(shù)據(jù)分析，可以提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持，為客戶提供便利，解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用上的疑惑和問題。

泰國三軸裝配現(xiàn)場

    此外，據(jù)了解，泰國在施工管控上有著非常嚴(yán)格的要求。施工現(xiàn)場的壓力、流量、轉(zhuǎn)速、提拔速度等都必須嚴(yán)格控制在指定范圍內(nèi)。這意味著現(xiàn)場施工人員需反復(fù)調(diào)試，才能滿足總包方的嚴(yán)格要求。盡管這些嚴(yán)格的要求給我們的前期工作帶來了不小的挑戰(zhàn)，但也迫使我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)技術(shù)，為今后的項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以說，這些挑戰(zhàn)不僅提升了我們的技術(shù)能力，也增強(qiáng)了我們應(yīng)對復(fù)雜項(xiàng)目的信心。

振中技術(shù)人員與泰國合作方合影

03 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深入合作，共謀發(fā)展

    跨境大型樁工設(shè)備交易對雙方來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有合作共贏才能辦成事、辦好事、辦大事。我司與Peter的合作模式建立在充分信任和深度合作的基礎(chǔ)上。具體來說，由Peter負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)承接和市場開拓，而振中以技術(shù)為先，投身于技術(shù)知識(shí)的轉(zhuǎn)移和本地化應(yīng)用，以提升買方企業(yè)的技術(shù)水平和競爭力。這不僅可以幫助泰國企業(yè)更好地利用進(jìn)口設(shè)備，還能促進(jìn)雙方的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級。這種合作模式踐行的是互聯(lián)互通、互利互惠，謀求的是共同發(fā)展、合作共贏。

振中技術(shù)人員與泰國合作方合影

04 深入調(diào)研市場需求，尋找新商機(jī)

    泰國作為東南亞的經(jīng)濟(jì)中心，近年來基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求不斷增加。根據(jù)《2023年泰國基建行業(yè)年度預(yù)測報(bào)告》，泰國政府計(jì)劃在2025年底前向約150個(gè)交通項(xiàng)目投資6520億泰銖（約合184億美元），以改善該國的基礎(chǔ)設(shè)施。泰國市場對基礎(chǔ)工程施工設(shè)備有一定的采買需求，如能合理地進(jìn)行市場布局和策略調(diào)整，泰國市場是非常值得深耕的區(qū)域。未來，振中會(huì)繼續(xù)深入研究泰國市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃和行業(yè)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，因地制宜，并利用“一帶一路”倡議下的政策支持和國際合作機(jī)會(huì)找準(zhǔn)市場方向，進(jìn)一步增強(qiáng)中國工程機(jī)械產(chǎn)品在東盟市場的競爭力，促進(jìn)雙方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮。